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如何在網絡營銷中運籌帷幄,決勝網絡市場

作者:hslsmile  發表于:2013年03月01日 09:03  分類:程序   
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云端網絡公司在網站建設方面有著卓越的創意、獨到的視覺效果、細致的市場和企業分析。網站的建設完美的詮釋了“展示-認同-反饋”的效果,設計的每一個網站、每一個板塊都進行了科學合理的規劃。網站策劃工程師深入了解企業的產品生產和銷售狀況,以及行業背景、市場占有率、市場宣傳賣點、產品技術特點、目標消費人群、目標市場區域、競爭對手情況等等。只有詳細了解了這些信息,才能進行定位分析,準確判斷在網站建設中將要進行的產品展示應該達到什么樣的目的,做到有的放矢。

對于一個網站的產品展示體系而言,主要包括直觀展示、用戶體驗和網站互動三個方面。產品的直觀展示是構建企業網站產品展示體系的基礎內容,網站策劃人員會根據分類、圖片、論述、概念等因素來確定一個企業網站的產品展示內容;一直以來,對于企業產品的用戶體驗是企業網站建設中產品展示的單薄環節。許多企業網站上產品展示雖然很豐富,但是無法給訪問者一個很好的用戶體驗,這讓展示效果大打折扣。如果將現實生活中的產品通過網頁的形式,利用一個很小的展示屏給用戶一個很好的體驗,這是網絡營銷中不可或缺的元素。網站策劃人員認為這也是一個必須面對和重視的問題。

如果說用戶體驗是企業產品網上展示的瓶頸,而互動則是網上展示的利器。網站策劃人員充分利用網絡的互動優勢,將這一元素在企業網站產品或服務展示中體現的淋漓盡致。網站互動對網絡營銷起到了積極促進的作用。

企業網站的策劃直接關系到網站在網絡營銷中發揮的實際作用。因此,策劃的過程中,應當注意要與品牌宣傳相呼應,做到既要給予品牌形象的充分展示空間,又要言之有物,讓實實在在的產品說話。從消費者角度考慮問題,讓企業的產品展示有親和力,適應網上受眾的個性特點和消費習慣。

對于進軍網絡營銷的中小企業來說,優質的企業網站建設僅僅是邁出了第一步。隨著網絡科技的不斷發展和互聯網的廣泛普及,網絡營銷包含的面也越來越廣。軟文營銷、新聞營銷、論壇博客營銷,還有新生的微博營銷。其中由于新聞營銷具有隱蔽性、系統性、客觀性等特征,倍受很多企業的青睞。對于眾多的中小企業而言,新聞營銷必不可少。因此,對于新聞營銷這一概念做個清晰的認識和了解勢必成為必修課。目前,有不少人將軟文發布等同于新聞營銷,這是一種概念上的混淆。新聞營銷是比較新的營銷推廣方式,它借助新聞的特征和形式,滿足了社會大眾對新聞的需求,同時達到了企業品牌宣傳的目的。獨具新聞性、嵌入式、整體性、策劃性等特點。新聞營銷專家認為,從新聞的角度,結合企業營銷的手段,深入企業全方位、多視角,展開新聞內容的廣度和深度的挖掘,推動企業內部文化、品牌、營銷、產品、運營等戰略綜合發展。從上述特征來看,我們不難發現,發稿只是新聞營銷實現的一種方式,是構成新聞營銷眾多元素的一個微小的元素。由此我們可以看出,新聞營銷理解為簡單的發稿是非常片面的。

作為專業的網絡整合營銷的專業機構,擁有龐大的資深網絡營銷策劃策劃團隊、專業的網絡推廣和分析人員,具有良好的網絡整合營銷和策劃的能力,能夠充分利用自身專業優勢和媒體資源幫助更多的企業,讓更多的中小企業都有展示自己的機會。

網絡營銷要注重策略。要用什么戰術?要怎樣搶占市場份額?對于電子商務來說,“產品策略”是中心,那么“定價策略”就是電子商務的基本點。畢竟選擇網上購物的消費人群都是經過很多對比的,所以定價策略對成敗有起著基本的支撐作用的。

隨著技術的發展與互聯網的日益完善,網絡營銷雖然不會取代傳統的市場營銷模式但是將會是熱潮。?在五年前,愿意相信網上購物的應該沒有幾個,但是今天網上購物是一種潮流了,因此,網上是一個很大的市場,當然,發展到今天很多做網絡推廣的都意識到競爭越來越激烈了。那么,做網絡推廣的應該怎么把握好營銷的時機呢?怎樣才能在網絡的這個場上得分獲勝呢?那么下面說說“三步上籃”得分技巧。

1、限時折扣,購買意愿倍增。

限時折扣是激發潛在顧客的購買欲望。它的成交效率也是比較快速的。所以在這要把握好,盡量用簡練的語言讓別人促成訂單。我也舉個例子。就像找法網那樣,這是個用二級域名做的網站,20111月的時候pr升到7了。為了慶祝,于是該網站進行了為期一周的優惠活動。當時的訂單量就比之前的多了50%。限時折扣優惠是一種管理促銷手段。它能很好的促進意向顧客購買,同時也能發掘更多的知曉群眾。

絡營銷就是要緊緊的抓住網名的心理,同時也緊緊跟著互聯網的動態。畢竟,做營銷的是要了解市場的動態的。也許大家會覺得以上三點說得很簡單,但是這些要做好也不是那么容易的。這些也是要根據各自的產品具體分析和制定策略的,網絡推廣的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考體會的。

2、運籌帷幄,決勝千里之外。

網絡營銷要注重策略。要用什么戰術?要怎樣搶占市場份額?對于電子商務來說,“產品策略”是中心,那么“定價策略”就是電子商務的基本點。畢竟選擇網上購物的消費人群都是經過很多對比的,所以定價策略對成敗有起著基本的支撐作用的。價格太高,別人會選擇另外的商家;價格太低,容易被人視為偽劣產品。網絡營銷是面對整個互聯網的,那么“地點策略”是不是就沒有什么實際的存在意義的?其實不是的!地點策略是不可以忽略的。這里的地點是指網絡“地點”。選擇那些網絡,放在網頁那個位置進行推廣也是比較重要的。只有在對的地點讓需要的人遇見,接下來才有戲的。

3、未雨綢繆,節日隆重登場。

無論是電子商務還是傳統的市場營銷都要注重“未雨綢繆”。當然這指的范圍也挺大的。那么先舉兩個例子,一個是實體的市場營銷的一個是電子商務的。相信大家對于“可口可樂”是耳熟能詳的了。曾經可口可樂花了很多錢去推出了新的產品換了口味換了包裝。也許是好喝了,但是銷量卻降了。這是為什么呢?那是因為他們在新產品推出之前的市場調查做得不夠好,顧客的購買心理沒有分析到位。

那么另外一個就是“百度”。我想應該沒有人不知道“百度”的吧?百度在春節期間推出搜索紅包得大獎的活動。在我國春節是最重大的喜慶節日,同時這個活動很合節日的喜慶。過年男女老少都總是忘不了也少不了“紅包”這個名詞的。當然這個活動在春節登場,在春節就開始策劃開始宣傳。在電子商務抓住節日和其它紀念日來進行營銷是十分重要的。想要在節日隆重登場就得要在節日前多話心思與精力,畢竟網上購物需要一定的時間才能把貨拿到手的。

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